店铺首页设计版块浅析

淘宝发展到今天，经历了最早的挂拍，到店家兼职模特拍照，然后到现在的真人模特拍照，从玩棚拍到外景，目前开始玩的就是意境图了，因此，一切都在说明视觉营销对于网站的转化率有多重要。而对于网店而言，首页的设计又是至关重要的，当一个买家通过搜索关键词进入到单品宝贝页面后，如果看到喜欢的宝贝就会直接下单。但没有合适的话，可能还会去店铺的首页看看，因此，首页展示的内容，设计的是否大气，有没有让买家感觉到很舒服都是影响直接下单的重要因素，笔者就以店铺在6月份改版的首页为例来说明该如何设计才能给人品牌的感觉，提高转化率。

　　首先看这张图片，

　　第一个版块就是品质体验区。这个区设置的目的是为了针对新客户，如果第一次来到这个店铺，对于产品还不是很放心，当看到推荐的都是店铺的爆款、热销款或者是评价内容很好的单品，自然就会让新买家增加了下单的信心。

　　第二个版块是设计师推荐的版块。为什么要做这个版块呢?因为店铺主打是连衣裙，一共有300多款连衣裙在卖，按照产品的风格进行分类，推荐给客户，让她们一个星期内的衣服都不会重复，而且和出席的场合是非常搭配的。比如从星期一开始，这一天往往很多公司都会开例会，这个时候推荐的是一款OL风格的连衣裙，既大方又得体，更显干练。而到了周五往往是一个星期最后的一天，晚上自然会参加一些聚会放松身心。这个时候推荐的是一款蕾丝的连衣裙，看起来非常高贵大牌，具有女皇的气质，出席这样的场合是最合适不过了。

　　第三个版块是周末团购活动。相对来说，喜欢网购的人都是从周一到周五拍下产品的，到了周日就会出去逛街购物。因此，这个版块针对的就是平时不去逛街，而到了周末出去逛街的本地MM。从周一就开始收藏，在同一批上架的8个款左右的宝贝中，收藏最大的最为团购的款，就可以在周日上门见过实物后回去拍下。

　　第四个版块是新品集结。每周三的上新是为了吸引老顾客时不时回头看看，觉得有合适的就买下。只有提供的新品折扣的力度够大，才能对老顾客有吸引力。而5折到7折的营销思路是这样：当买一件的时候，享受的折扣是7折，如果两件一起买就是6折，三件就是5折，给的折扣越大，就是要促使消费者消费的金额更多。

　　第五个是VIP秒杀。这个版块纯粹是为了回馈老客户而设置的，如果消费满8000元以上的至尊VIP客户就可以享受1折秒杀的优惠，消费满5000元以上的金牌VIP可以享受2折，满2000元以上的享受3折。虽然这个折扣是亏本的，但是作为回馈老客户的一种有效手段而卫冕不可去尝试，毕竟数量是有限的，让老客户的尊贵感得到满足后，自然就会促使她们继续进行消费。

　　第六个版块是奢侈精品。做这个版块的目的是为了衬托店铺的产品，主要目的不是去卖。连衣裙的定价基本都是在100元以下，但是这个版块的精品蕾丝、牛仔裙价格都在300元以上，目的就是告诉消费者，如果你喜欢高端的产品也可以满足这个需求。高中低端产品都有了，覆盖的消费群体自然也就更大了。

　　第七个是大片赏析。这个只是作为一个噱头来用的，针对的群体是当地的消费者。如果一次性购买3件衣服以上，就可以获得摄影师专属打造的欧美大片，让她过足明星的瘾。一方面是为了体现出我们团队的实力，更多的是告诉消费者，多买就会有好处回馈。

　　第八个是微博控版块。微博是很多年轻人都喜欢玩的，因此，通过购买衣服拍照进行微博的转发和分享，截图给客户就可以获得店铺提供的精美礼物，这样做的目的是为了提高店铺的流量引进，通过口碑营销的效果提高转化率。

　　以上的首页设计方案就是店铺的设计主管在经过深入分析后构思出来的，经过开会确定版块，后期进行了首页的优化，为店铺逐渐走上品牌化发展路线打下了基础，同时也提高了店铺单品的转化率，是一次成功有效的设计方案。

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